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COMO CRIAR LANDING PAGES QUE GERAM LEADS

25/jul/2014 13:11:00 por Cristovao Cunha

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Clarifiquemos o que é uma landing page (página de destino). Um utilizador encontra-se numa página de destino, quando é encaminhado para a mesma, proveniente por exemplo de um e-mail, de um artigo num blog, de um anúncio online, ou outra fonte.
A landing page dá portanto seguimento a um primeiro contato, e tem como objetivo incentivar o utilizador a realizar uma ação específica para se obter determinado resultado. Como por exemplo preencher um formulário para fazer download de uma demonstração de um produto de software. Uma pessoa visitou a página, interessou-se pelo produto, forneceu os dados requisitados, e fez download de uma demonstração. Foi convertido um visitante numa lead.

Para que uma landing page seja eficiente na sua função, converter visitantes em leads, deverá seguir alguns pontos importantes:

O conteúdo é coerente e relevante

A origem do tráfego e a página de destino são coerentes na mensagem. Se, como exemplo, o e-mail convida o utilizador a fazer download de uma demonstração, que a página de destino não disponibiliza, esta perde relevância e coerência. 

A mensagem é clara e icentiva à ação

O conteúdo, tanto o copy como o design, deverá ser único e claro na comunicação e incentivar a uma ação específica.

A comunicação da mensagem deverá ser feita de forma a captar o interesse do utilizador, com um headline e conteúdo visualmente apelativo que incite à ação - Calls to Action (CTA).

O conteúdo é visualizado de forma correta em qualquer dispositivo

Qualquer que seja o dispositivo em que o utilizador visualize a página de destino, esta está preparada para apresentar corretamente o conteúdo – responsive design.

A navegação é fácil e objetiva

O utilizador sabe claramente o que tem que fazer. Propostas de navegação para além do objetivo pretendido, não são úteis. O foco está em garantir que determinada ação do utilizador é cumprida, pelo que qualquer distração desse objetivo dispersa o utilizador. 

O conteúdo é testado para gerar melhores resultados

Os testes A/B são uma forma de testar a eficiência dos conteúdos, e optar por aqueles que obtém melhores resultados. Diferentes áreas de negócio, requerem abordagens adequadas ao perfil dos utilizadores.

 

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Tópicos: Copywriting, Dicas práticas, Design

Cristovao Cunha

Publicado por: Cristovao Cunha

Cristóvão Cunha, é partner e consultor da YouLead, agência de inbound marketing. Há mais de 20 anos que ajuda as organizações a melhorarem os seus processos de venda e de suporte, alinhando a tecnologia com os objetivos de negócio. Nos últimos 8 anos o seu focus tem sido no inbound marketing e tem trabalhado com empresas como a BMW, SIBS, J. Mello Saúde, Galp Energia, Dekra, Mini, Sonae e Sheraton.

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