Account-Based Marketing
Account-Based Marketing
Definimos a estratégia de Marketing certa para que possa impactar os seus clientes de sonho.
![](https://www.youlead.pt/hubfs/nordwood-themes-yyMJNPgQ-X8-unsplash.jpg)
A estratégia de Account-Based Marketing
O Account-Based Marketing (ABM) é a estratégia de crescimento que promove o trabalho de equipa entre o Marketing e as Vendas, com o objetivo de comunicar com contas estrategicamente identificadas.
Imagine focar-se apenas em perfis de clientes ideais, que geram vendas de maior valor, sem perder tempo a tentar convencer leads menos qualificadas.
![blue_lady_background_jobbies (1)](https://www.youlead.pt/hs-fs/hubfs/blue_lady_background_jobbies%20(1).png?width=600&height=552&name=blue_lady_background_jobbies%20(1).png)
![serviços-imgs-marketing-azul](https://www.youlead.pt/hs-fs/hubfs/servi%C3%A7os-imgs-marketing-azul.png?width=600&height=400&name=servi%C3%A7os-imgs-marketing-azul.png)
![blue_lady_background_jobbies (1)](https://www.youlead.pt/hubfs/blue_lady_background_jobbies%20(1).png)
![serviços-imgs-marketing-azul](https://www.youlead.pt/hubfs/servi%C3%A7os-imgs-marketing-azul.png)
eBook
Account-Based Marketing: Táticas para Atração de Empresas
Saiba mais sobre a estratégia de Account-Based Marketing e comece hoje a trabalhar os seus objetivos de negócio.
![blue_lady_background_jobbies (1)](https://www.youlead.pt/hs-fs/hubfs/blue_lady_background_jobbies%20(1).png?width=600&height=552&name=blue_lady_background_jobbies%20(1).png)
![Ebook-mockup-ABM-2021](https://www.youlead.pt/hs-fs/hubfs/Ebook-mockup-ABM-2021.png?width=300&height=419&name=Ebook-mockup-ABM-2021.png)
![blue_lady_background_jobbies (1)](https://www.youlead.pt/hubfs/blue_lady_background_jobbies%20(1).png)
![Ebook-mockup-ABM-2021](https://www.youlead.pt/hubfs/Ebook-mockup-ABM-2021.png)
Account-Based Marketing vs.
Inbound Marketing
![abm-grafico-1 abm-grafico-1](https://www.youlead.pt/hs-fs/hubfs/abm-grafico-1.png?width=900&height=288&name=abm-grafico-1.png)
Estratégias complementares? Sim.
Tanto o Inbound Marketing como o Account-Based Marketing estão focados em atrair leads qualificadas. Mas o ABM antecipa estrategicamente as contas-alvo a impactar. Trata-se de entregar experiências de compra personalizadas a empresas mutuamente identificadas pelo Marketing e pelas Vendas.
Tem dúvidas sobre qual a melhor estratégia de crescimento sustentável para a sua empresa?
Fale com um especialistaPor quê o Account-Based Marketing?
Conheça as estatísticas que comprovam os benefícios de seguir uma estratégia ABM, quando comparada com uma abordagem Go-to-Market.
![blue_lady_background_jobbies (1)](https://www.youlead.pt/hs-fs/hubfs/blue_lady_background_jobbies%20(1).png?width=2994&height=2756&name=blue_lady_background_jobbies%20(1).png)
![serviços-imgs-hubspot](https://www.youlead.pt/hs-fs/hubfs/servi%C3%A7os-imgs-hubspot.png?width=600&height=400&name=servi%C3%A7os-imgs-hubspot.png)
![blue_lady_background_jobbies (1)](https://www.youlead.pt/hs-fs/hubfs/blue_lady_background_jobbies%20(1).png?width=2994&height=2756&name=blue_lady_background_jobbies%20(1).png)
![serviços-imgs-hubspot](https://www.youlead.pt/hs-fs/hubfs/servi%C3%A7os-imgs-hubspot.png?width=600&height=400&name=servi%C3%A7os-imgs-hubspot.png)
O Account-Based Marketing faz sentido para a sua empresa?
Costuma focar-se num número reduzido de oportunidades que podem gerar um retorno elevado?
Faz negociações regulares relativas a comissões de vendas?
As suas negociações envolvem vários stakeholders com necessidades distintas?
Sente que as suas equipas de Marketing e Vendas não estão alinhadas?
Quer acelerar o seu pipeline de vendas e atingir bons resultados rapidamente?
Então, sim!
Táticas de Account-Based Marketing
Identificação
- Definição de Perfis de Clientes Ideais (ICPs)
- Definição das Buyer Personas
- Definição do Buying Committee
- Definição de táticas de atração
Nurturing
- Personalização de conteúdos
- Programas de Lead Nurturing
- Construção de scripts de vendas
- Desenvolvimento de Smart Pages
- Ferramentas de análise
Atração
- Campanhas de Paid Media
- Interação nas Redes Sociais
- Algoritmos de Inteligência Artificial
- Outbound Marketing
Fecho + Relação com o Cliente
- Sequências de emails de fecho
- Implementação de Sales Enablement
- Questionários de satisfação
- Campanhas de fidelização
- Eventos e iniciativas exclusivas