A nossa missão é simples: Ajudar os nossos clientes a desenvolver uma estratégia de lead management (gestão de leads) de sucesso
Para isso criamos campanhas que facilitam o alinhamento entre os departamentos de marketing e as equipas comerciais das empresas e que geram mais tráfego, mais leads e mais vendas.
Problemas mais comuns que encontramos nas empresas:
Fraca geração de leads e falta de oportunidades no pipeline
Leads com pouca qualidade passadas à equipa de vendas
Vendedores perdem muito tempo a fazer a qualificação das leads
Fraca taxa de conversão de leads em vendas
Fraca taxa de fidelização
Para responder a estas necessidades, utilizamos uma estratégia de InboundMarketing suportada por plataformas de Marketing Automation que lhe permite:
Atrair tráfego para o website
Converter os visitantes em oportunidades de negócio (leads)
Gerir as leads até estarem qualificadas para as vendas
Converter as leads qualificadas em clientes
Transformar os clientes em clientes fidelizados e promotores da sua marca
Fazer relatórios de análise de resultados para melhorar a sua oferta a longo-prazo
Porquê o Inbound Marketing?
Utilizamos a estratégia deInbound Marketingpara gerar interesse e atrair os seus visitantes com conteúdos de qualidade, em vez de os “pressionarmos” para comprar os seus produtos ou serviços, como acontecia com o antigo método de marketing tradicional ou “Outbound”.
Para as organizações, este Marketing de Atração pode resultar num aumento direto das receitas e do retorno de investimento (ROI) a longo-prazo.
Porquê plataformas de Marketing Automation?
Tornamos a nossa oferta única e mais completa, utilizando plataformas de Marketing Automationque permitem ler o comportamento digital dos seus prospects, como as páginas visitadas, emails abertos, downloads, ou mesmo eventos em que compareceram (eventos offline).
Estas plataformas possibilitam-nos ainda registar esse percurso digital e produzir campanhas personalizadas que são despoletadas automaticamente com base nesse comportamento.
ESPECIALISTAS EM LEAD NURTURING E LEAD SCORING
Com esta leitura e registo do comportamento digital, a nossa equipa de especialistas consegue fazer uma construção progressiva do perfil das suas leads, recolhendo dados sobre as mesmas consoante estas vão fazendo download dos seus conteúdos ou subscrevendo o seu blog ou newsletter.
Estes dados podem ser demográficos ou comportamentais e são utilizados para atribuir uma pontuação (scoring) às suas leads. Quando uma lead atinge determinada pontuação, concluímos que esta está qualificada e que pode seguir para a equipa de vendas.
Na análise do comportamento de compra e perfil das suas leads
Na produção e envio automatizado de conteúdos personalizados
A enviar leads qualificadas para a equipa de vendas
A recolher informações das suas leads ao longo das campanhas (progressive profilling)
A reduzir o custo de aquisição de clientes
Estes programas tornam possível criar envolvimento (engagement) com as suas leads ao longo do ciclo de compra (buyer’sjourney) e identificar o momento certo para fechar negócios, ou seja, aquele em que as leads já estão preparadas para tomar uma decisão de compra.
