--- title: "ABM: 4 Benefícios do Account-Based Marketing" description: O account-based marketing não é uma estratégia nova mas tem crescido em popularidade. Mas quais são os benefícios de uma estratégia de ABM? --- [Blog YouLead - Inbound Marketing ](https://www.youlead.pt/blog) # [ABM: 4 Benefícios do Account-Based Marketing](https://www.youlead.pt/blog/abm-4-beneficios-do-account-based-marketing) Written by [YouLead](https://www.youlead.pt/blog/author/youlead) | 11/mai/2021 9:00:00 O account-based marketing não é uma estratégia nova, mas tem crescido em popularidade nos últimos anos. Segundo um estudo a [eMarketer](https://www.emarketer.com/Article/How-High-B2B-Account-Based-Marketing-Adoption/1012571), 92% dos profissionais de marketing que trabalham no mercado B2B definiram o ABM como “extremamente” ou “muito” importante para as suas atividades de marketing. Mas então quais são, concretamente, os benefícios de uma [estratégia de ABM](https://www.youlead.pt/account-based-marketing-taticas-atracao-de-empresas-consultoria) para o seu negócio? Passamos a explicar-lhe já de seguida. [🔎 Saiba tudo sobre Account-Based Marketing no eBook que temos para si.](https://info.youlead.pt/o-que-e-o-account-based-marketing-lp) ### 1 - Equipas de marketing e vendas alinhadas A colaboração e uma boa comunicação entre departamentos é fundamental para o sucesso de qualquer estratégica e para o sucesso das empresas. E o facto é que, com o ABM, este [alinhamento entre o marketing e as vendas](https://www.youlead.pt/blog/5-dicas-essenciais-para-alinhar-marketing-e-vendas-smarketing-youlead-blog) é altamente potenciado, pois o papel de cada uma das partes é bastante claro em relação ao cumprimento do objetivo comum: fechar contas de alto valor. O foco deixa de ser tanto um conteúdo ou um canal específico, mas passa a ser a conta-alvo, e a forma como o marketing e as vendas vão atuar conjuntamente com o propósito de entregar as mensagens certas, nos locais certos e na altura certa. Este alinhamento acaba por ser facilitado por ferramentas de automação, como a [HubSpot](https://www.youlead.pt/plataforma-marketing-hubspot-portugal), que torna esta correlação entre marketing e sales bastante simples. ### 2 - Comunicação e experiência de cliente altamente personalizadas O ABM pode requerer longos processos de “namoro” das *target accounts* e que, por isso, devem manter consistentemente uma lógica de grande personalização (dos conteúdos, das campanhas, das informações dos produtos/serviços, etc). O toque pessoal e altamente individualizado levado a cabo pelo ABM coloca o potencial cliente no centro da comunicação e fá-lo perceber que a sua empresa conhece as suas “dores”, as suas necessidades profissionais, e que está em posição de lhe fornecer uma solução. No fundo, o ABM maximiza a autoridade da sua empresa. E o seu sucesso advém, precisamente, desta capacidade de desenvolver uma comunicação relevante ao nível de cada indústria, de cada organização, de cada influenciador ou decisor dentro de cada empresa. ### 3 - Ciclos de venda mais simples e curtos Ao focar os seus esforços de marketing e vendas em contas específicas de alto valor, está a poupar tempo e recursos, o que acaba por resultar num ciclo de vendas mais simples: ⇒ Identificar as contas-alvo ⇒ “Namorar” essas contas ⇒ Fechar/converter as contas ⇒ Satisfazer/envolver as contas. Ao invés de experimentar diferentes táticas para angariar e qualificar um elevado número de leads, com o ABM as contas impactadas já são previamente identificadas como ideais para o seu negócio, o que aumenta a probabilidade de convertê-las e fidelizá-las. ### 4 - Retorno do investimento (ROI) O ABM torna bastante mais simples o processo de medir o retorno do investimento realizado em cada conta: é possível identificar claramente quais foram os custos envolvidos no fecho daquele cliente (recursos e tempo investido) e ao que é que a receita pode ser atribuída. Além disso, várias pesquisas reiteram que a maior parte das empresas que executam estratégias de *account-based marketing* veem um retorno do investimento mais elevado do que recorrendo a outras estratégias ([Altera Group](https://blog.marketo.com/2019/06/how-to-determine-the-roi-of-account-based-marketing.html)), o que reforça a eficácia deste tipo de abordagem. Em suma, existem benefícios claros associados ao desenvolvido de uma [estratégia de account-based marketing](https://www.youlead.pt/blog/account-based-marketing-o-que-e-o-abm). Acha que o ABM poderá fazer sentido para a sua organização? Não hesite em contactar-nos e poderemos ajudá-lo a definir uma estratégia de ABM relevante para o seu negócio.   *Conteúdo publicado originalmente em maio de 2021.* [View full post](https://www.youlead.pt/blog/abm-4-beneficios-do-account-based-marketing) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "YouLead" }, "dateModified" : "2023-08-31T15:09:07.585Z", "datePublished" : "2021-05-11T09:00:00Z", "headline" : "ABM: 4 Benefícios do Account-Based Marketing", "image" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 483, "url" : "https://info.youlead.pt/hubfs/20.png", "width" : 842 }, "mainEntityOfPage" : "https://www.youlead.pt/blog/abm-4-beneficios-do-account-based-marketing", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60.0, "url" : "http://files.netopolis.pt/hubfs/Site_EN/logos/youlead%20logo.png", "width" : 207.0229 }, "name" : "Blog YouLead - Inbound Marketing" } } ```