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title: 7 desafios que os Marketers enfrentam e como ultrapassá-los
description: Há desafios transversais a todos os marketers. São alguns desses desafios de marketing que vamos abordar hoje, oferecendo algumas dicas de como os ultrapassar.
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[Blog YouLead - Inbound Marketing ](https://www.youlead.pt/blog)

# [7 desafios que os Marketers enfrentam e como ultrapassá-los](https://www.youlead.pt/blog/7-desafios-que-os-marketers-enfrentam-e-como-ultrapassa-los-desafios-de-marketing)

 Written by [Cristovao Cunha](https://www.youlead.pt/blog/author/cristovao-cunha) | 20/jul/2017 10:01:00

 

Cada marketer tem desafios específicos relacionados com o seu mercado, os produtos ou serviços que trabalha, as especificidades e regras da sua empresa, entre outros.   
No entanto, há aqueles desafios que são comuns a todos e que não podemos contornar por fazerem parte integrante do trabalho de qualquer marketer. É sobre estes que falamos hoje. Escolhemos 7 destes desafios para lhe oferecer algumas dicas de como ultrapassá-los.

### **1. Gerar mais tráfego e leads**

Começando pelo topo do funil, o desafio de gerar mais tráfego e leads é um dos principais desafios da grande maioria dos marketers. Ser facilmente encontrado online e captar a atenção e o interesse das leads, quando o utilizador é inundado todos os dias com informação e diversos conteúdos de diversas fontes, é uma tarefa que requer planeamento cuidado, especialmente no que respeita aos conteúdos criados.

Nesta fase, o segredo está nos conteúdos que disponibiliza.

Para poder vencer, ganhar mais tráfego e leads, é importante criar conteúdos com foco na qualidade, tendo em atenção as necessidades dos utilizadores. É importante que, através dos conteúdos, consiga planear a “viagem de compra” do utilizador, conseguindo encaminhá-lo com conteúdo relevante através das diferentes fases, e conseguir tornar visitantes em leads com conversões bem planeadas e implementadas no website.

 

### **2. Provar ROI das atividades de Marketing**

Muitas vezes revela-se difícil conseguir provar resultados. Ainda para mais, se não tivermos as ferramentas adequadas, para conseguir medir e analisar.

Aqui, o segredo é ter as ferramentas de análise certas.

É importante dedicar tempo à análise e ter as ferramentas analíticas adequadas, para conseguir medir resultados, e fazer a ponte entre os esforços de marketing e de vendas. Um software de marketing e uma ferramenta de CRM, fazem essa ligação, dando aos marketers os meios necessários para conseguirem ter um melhor controlo sobre a eficiência das campanhas. Identificar o que estão a fazer bem e menos bem, para conseguir melhorar resultados.

Idealmente, procure uma [ferramenta all-in-one](https://www.youlead.pt/plataforma-marketing-hubspot-portugal), onde consiga agregar todos os resultados de todos os canais digitais que utiliza, e que lhe ofereça analítica, não só das visitas e leads, mas também das SQL e vendas. 

 

### **3. Entregar leads (bem) qualificadas às Vendas**

As equipas de Vendas contestam muitas vezes que não conseguem vender porque as leads que o marketing envia não estão qualificadas o suficiente. São leads que não estão preparadas para comprar. Que ainda não estão na fase certa do ciclo de compra para que sejam entregues à equipa de Vendas.

Como solucionar esta situação? Com [Lead Scoring](https://info.youlead.pt/guia-de-lead-scoring-ebook-youlead-inbound-marketing) - uma forma eficiente e simples de qualificar as leads e perceber quando estão prontas para entregar à equipa de vendas.

Um sistema de Lead Scoring pode ser decisivo para ajustar processos e conseguir sistematizar o que é uma lead qualificada. Com um processo bem planeado e implementado, as equipas de Vendas apenas terão em mãos as leads que realmente estão na fase certa para comprar. 

Para que o lead scoring seja eficaz, contrua-o em conjunto com a equipa de vendas. desta forma estarão perfeitamente alinhados.   
Veja mais sobre como [alinhar marketing e vendas (ou SMarketing - Sales + Marketing)](https://www.youlead.pt/blog/5-dicas-essenciais-para-alinhar-marketing-e-vendas-smarketing-youlead-blog).

 

### **4. Criar conteúdo que gera resultados**

É necessário poder corresponder de forma certeira ao que os utilizadores pretendem em termos de conteúdos, seja em formato ou no conteúdo propriamente dito. Será que as [*buyer personas*](https://www.youlead.pt/blog/personas-o-que-sao-e-como-criar) do seu negócio preferem ver fotos e vídeos no Instagram ou ler *white papers* ou artigos no blog? É fundamental conhecer a nossa audiência, e definir de forma certeira as *buyer personas*, para que seja possível tornar o nosso conteúdo relevante, capaz de impactar de forma positiva, com vista à compra do nosso produto ou serviço.

Em termos de conteúdo, não se esqueça:

- na fase atração: SEO, relevância, localização e formato: torne fácil de ser encontrado através da otimização dos conteúdos; disponibilize conteúdos relevantes para as suas *buyer personas*; comunique onde as suas *buyer personas* estão e nos formatos que elas mais valorizam;

- na fase de namoro, ou [*lead nurturing*](https://www.youlead.pt/blog/otimize-estrategia-lead-nurturing): contexto e *timing* - é importante enviar o conteúdo certo ás pessoas certas, no momento certo.

 

### **5. Identificar a tecnologia certa**

As plataformas tecnológicas de marketing, podem dar um impulso ao negócio se bem usadas. É importante que consiga identificar qual o software certo que lhe pode dar vantagem em meios e processos, para conseguir concretizar os seus objetivos.

Faça a escolha certa do software de [Marketing Automation](https://www.youlead.pt/blog/workflows-evite-a-complexidade-na-utilizacao-deste-automatismo). Escolha o que lhe vai permitir agilizar as ações de marketing e ligar marketing e vendas. Procure identificar o que precisa, faça uma pesquisa e um levantamento de soluções.

Uma dica para encontrar o software certo? Veja comparadores de plataformas independentes como o G2 Crowd, que oferecem logo à partida uma boa [comparação das diferentes plataformas existentes no mercado](https://www.g2crowd.com/categories/marketing-automation).

 

### **6. Acompanhar as necessidades de formação das equipas de marketing**

É necessário acompanhar tendências, e ter equipas atualizadas e motivadas para conseguir mais eficiência e produtividade das equipas.

Dedique algum tempo para fazer um levantamento do ponto de situação, acerca das competências da equipa e do que é necessário fazer para dar o próximo passo em qualificação e produtividade. Procure avaliar um-a-um, saber as necessidades de formação, para tornar cada elemento da equipa mais produtivo.

 

### **7. Alinhar Marketing e Vendas, ou SMarketing**

As equipas de Marketing e Vendas estão muitas vezes desalinhadas. Não existe entendimento sobre objetivos e o que são leads qualificadas, e os departamentos muitas vezes até aparentam rivalizar entre si. E este é um desafio das empresas, combatido na forma de SMarketing.

SMarketing significa alinhar os objetivos de vendas com as estratégias de marketing, de forma a conseguir um retorno ainda maior para o negócio. Ter equipas de Marketing e Vendas alinhadas, com desafios partilhados, que trabalhem em sintonia para cumprir objetivos é um dos passos mais importantes que vai dar no caminho para fazer cerescer o negócio.

Saiba mais sobre como SMarketing, neste vídeo: Gravação do webinar ["Smarketing: Alinhe marketing e vendas para gerar mais negócio"](https://info.youlead.pt/grava%C3%A7%C3%A3o-webinar-smarketing-alinhe-sales-marketing):

 

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