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Setor
Recursos Humanos
Desafio
A RHmais precisava de gerar mais leads — mas sobretudo melhores leads, que chegassem ao departamento comercial já qualificadas e com contexto suficiente para fechar negócio mais eficazmente.
Resultados
Em apenas um ano de parceria, a RHmais alcançou um crescimento superior a 300% em visitantes, leads e novos clientes, consolidando uma estratégia que gera cerca de 200 leads qualificadas por mês.
Tags
Inbound Marketing, RH & People, Geração de Leads, Crescimento
“A visão de campanhas integradas que acompanham todo o funil de negócio, a posição de liderança e experiência comprovada em Inbound Marketing foram os fatores críticos de decisão que levaram a RHmais a optar pela YouLead como parceiro de marketing estratégico.”
Sobre a RHmais
A RHmais é uma empresa 100% portuguesa do setor da Consultoria de Recursos Humanos, fundada em 1987. Com uma equipa de cerca de 2300 colaboradores, é a maior empresa nacional de gestão de contact centers, atuando também em outsourcing, job solutions, training, e-learning e customer experience.Resumo Executivo
A RHmais dependia quase exclusivamente da força de vendas para gerar negócio — sem estratégia de marketing estruturada e sem ligação entre marketing e vendas. Com a YouLead, implementou uma estratégia de Inbound Marketing assente na HubSpot, cobrindo todo o funil de negócio. O resultado: mais de 300% de crescimento em novos clientes gerados pelo marketing, com uma média de 200 leads qualificadas por mês — numa parceria que já dura há mais de 6 anos.
O Desafio
Até 2016, a força de vendas era a base de todo o negócio da RHmais. O CRM existente apenas registava atividades comerciais — sem qualquer ligação à atividade de marketing. O problema era claro:
As leads chegavam à equipa de vendas sem estarem preparadas para um contacto comercial;
Havia pouca informação demográfica e comportamental sobre os contactos;
Não existia alinhamento entre marketing e vendas;
Era difícil escalar a geração de negócio sem aumentar a equipa comercial.
A Solução YouLead
A YouLead identificou a metodologia Inbound Marketing como a mais estratégica para os objetivos da RHmais e a HubSpot como a plataforma mais indicada para a suportar.
Como foi Implementado
A implementação foi faseada, garantindo continuidade operacional e evolução contínua:
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Fase 1 — Estratégia: workshops com as equipas, definição de personas, jornada de compra e plano de conteúdos.
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Fase 2 — Plataforma e website: configuração da HubSpot e lançamento do novo website Inbound.
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Fase 3 — Ativação full-funnel: campanhas de topo, meio e fundo de funil — conteúdos, email, webinares, landing pages e campanhas pagas.
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Fase 4 — Otimização contínua: dashboards de performance, lead scoring, chatbots e inovação contínua ao longo da parceria.
Resultados
Ao fim do primeiro ano de parceria, a RHmais registou mais de 300% de crescimento em visitantes, leads e novos clientes — face ao ano anterior. A estratégia passou a gerar uma média de 200 leads qualificadas por mês. A parceria continua em evolução, com inovações regulares que reforçam a posição da RHmais no mercado altamente competitivo da Consultoria em RH.
A sua empresa também pode gerar 200 leads por mês.
Fale com um consultor YouLead e descubra como o Inbound Marketing pode transformar a sua geração de negócio.
Perguntas Frequentes
O que é Inbound Marketing e como gera leads qualificadas?
Inbound Marketing é uma metodologia que atrai potenciais clientes através de conteúdo relevante, em vez de interromper com publicidade. O resultado são leads mais qualificadas — contactos que já conhecem a empresa e estão mais próximos da decisão de compra quando chegam à equipa de vendas.
Como alinhar marketing e vendas com HubSpot?
A HubSpot centraliza dados de marketing e vendas numa única plataforma, permitindo que ambas as equipas partilhem informação sobre leads, acompanhem o funil em tempo real e tomem decisões com base nos mesmos dados.
Quanto tempo demora a ver resultados com Inbound Marketing?
Os primeiros resultados em tráfego e geração de leads surgem geralmente entre 3 a 6 meses após o lançamento. No caso da RHmais, ao fim de um ano a estratégia já gerava mais de 200 leads qualificadas por mês.
A YouLead trabalha com empresas do setor de RH e consultoria?
Sim. A YouLead tem experiência comprovada em projetos de Inbound Marketing e HubSpot para empresas de RH e consultoria, como a RHmais — a maior empresa nacional de gestão de contact centers.
O que é lead scoring e porque é importante?
Lead scoring é um sistema de pontuação que classifica cada lead com base no seu perfil e comportamento — páginas visitadas, conteúdos descarregados, emails abertos. Permite à equipa de vendas priorizar os contactos com maior probabilidade de conversão.