--- title: As 7 mudanças estratégicas de vendas para 2017 description: Descubras as 7 mudanças estratégicas que a sua equipa de vendas deve fazer para conseguir mais resultados em 2017 - Tendências de Vendas 2017. --- [Blog YouLead - Inbound Marketing ](https://www.youlead.pt/blog) # [As 7 mudanças estratégicas de vendas para 2017](https://www.youlead.pt/blog/7-mudancas-estrategicas-de-vendas-para-2017-tendencias) Written by [Cristovao Cunha](https://www.youlead.pt/blog/author/cristovao-cunha) | 3/nov/2016 15:30:20 O vendedor agressivo que só pensa em fechar negócios é uma visão do passado. O futuro das Vendas deve ser estruturado numa perspetiva Inbound: tornar a equipa de Vendas numa equipa que é útil ao comprador, que o ajuda a tomar as melhores decisões. Como que um parceiro de negócio. Neste sentido, damos a conhecer as 7 mudanças estratégicas que serão necessárias para acompanhar o futuro, já em 2017.**** ### **1. Comece a investir em *Social Selling*** [42% de compradores](https://www.stateofinbound.com/) afirmam utilizar redes sociais como o LinkedIn e Twitter para propósitos de negócio. Equipas de Vendas que crescem mais de 50%, revelaram também a importância que o LinkedIn assume como canal de Vendas. É cada vez mais evidente que os compradores estão a iniciar contactos com vendedores nas redes sociais. A pergunta é: a sua equipa de Vendas está a marcar presença? ### **2. Reveja o processo de prospeção** A prospeção está cada vez mais difícil para os vendedores a cada ano que passa, por mudanças acentuadas no acesso à informação e no comportamento do comprador. É necessário mais do que nunca ouvir os compradores. Perceber os sinais, perceber o interesse, e estar presente onde eles estão disponíveis para conversar. A coordenação entre os esforços de prospeção e o Marketing é essencial para conseguir boas *leads* qualificadas. ### **3. Acabe com os contactos a frio** Quem gosta de receber telefonemas de uma empresa de telemarketing? Ou de receber emails de empresas que não conhece? Qualquer contacto deste género, é um contacto a frio. Não é uma questão de alterar o script de telemarketing ou o template de email. É uma questão estratégica de abordagem. Há formas mais eficientes e amigáveis de conquistar novos clientes. Pode ser difícil mudar. Mas é uma mudança necessária para garantir um futuro sustentável do negócio. ### **4. Comprometa-se em alinhar as equipas de Marketing e Vendas** Quando juntamos os esforços de Marketing e Vendas, temos [SMarketing](https://blog.youlead.pt/marketing-vendas-em-sintonia-para-mais-resultados). Provavelmente a forma mais inteligente de conquistar novos clientes. Não pense em duas equipas distintas. Pense numa só equipa com dois tipos de competências específicas, conquistar leads e concretizar vendas. Se conseguir alinhar estas duas forças e criar uma dinâmica de equipa, vai ter resultados positivos. ### **5. Determine como os compradores querem comunicar e esteja presente onde eles estão** O poder está do lado do comprador. Ele determina como, quando e onde quer conversar. Mas é importante considerar que os compradores são pessoas e profissionais com preferências distintas. É fundamental percebê-las. Um exemplo. De acordo com o estudo [State of Inbound 2016](https://www.stateofinbound.com/), o email é o canal preferido de comunicação. No entanto, três compradores responderam que utilizam o Whatsapp. Perceba o perfil e preferências do seu comprador e diversifique os canais de comunicação, sejam eles eventos de networking, Youtube, Twitter, Email ou outros. ### **6. Utilize uma plataforma de CRM com capacidade de integrar outras funcionalidades** O CRM é uma ferramenta indispensável na gestão, organização e comunicação das empresas. No entanto, muitas adotam ainda ferramentas obsoletos folhas de calculo ou mesmo documentos físicos para registar interações, o que torna virtualmente impossível uma coordenação eficiente das equipas de Marketing e Vendas e de perceber o perfil e comportamento das suas leads. Se é o seu caso, está na altura de adotar uma plataforma de CRM adequada e capaz de integrar outras funcionalidades, como Marketing Automation, Analytics, Social Media (entre outras), que lhe permitam gerir e potenciar o relacionamento com as leads. ### **7. Treine a equipa de Vendas** As Vendas estão a ser alvo de uma evolução e de mudanças radicais, que necessitam ser acompanhadas com formação adequada para os representantes comerciais. É necessário adquirir novas competências para dar resposta ao mercado e ao comprador moderno. Competências como Vendas nas redes sociais, prospeção com base no interesse dos prospetos, métodos de pesquisa, e personalização mensagens. A vertente de formação e atualização de conhecimentos é também uma importante motivação para atrair e reter os bons vendedores, que é um dos principais critérios que os representantes comerciais procuram numa nova oportunidade de trabalho. **Sugestões Relacionadas:** **Blog Post:** [As 5 Estratégias de Vendas que todas as Equipas de Vendas devem implementar](https://blog.youlead.pt/estrategia-vendas-inbound-que-todas-as-equipas-de-vendas-devem-implementar) [View full post](https://www.youlead.pt/blog/7-mudancas-estrategicas-de-vendas-para-2017-tendencias) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Cristovao Cunha" }, "dateModified" : "2023-08-31T13:32:41.627Z", "datePublished" : "2016-11-03T15:30:20Z", "headline" : "As 7 mudanças estratégicas de vendas para 2017", "image" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 483, "url" : "https://info.youlead.pt/hubfs/As-7-mudanc%CC%A7as-estrate%CC%81gicas-de-vendas-para-2017-.png", "width" : 842 }, "mainEntityOfPage" : "https://www.youlead.pt/blog/7-mudancas-estrategicas-de-vendas-para-2017-tendencias", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60.0, "url" : "http://files.netopolis.pt/hubfs/Site_EN/logos/youlead%20logo.png", "width" : 207.0229 }, "name" : "Blog YouLead - Inbound Marketing" } } ```